Apa yang Sebenarnya Diinginkan Kreator dari Merek di Tahun 2025 (Dan Apa yang Mereka Harapkan di Tahun 2026)

Bermitra dengan pembuat konten adalah salah satu metode pemasaran terbaik untuk merek pada tahun 2025. Inilah alasannya 80% merek telah mempertahankan atau meningkatkan anggaran pemasaran influencer mereka, dengan hampir setengah (47%) menaikkan anggaran sebesar 11% atau lebih.

Untuk mengukur nilai pencipta terhadap merek, rata-rata bisnis memperoleh penghasilan Pendapatan $6,50 untuk setiap $1 yang dibelanjakan pada kampanye influencer. Itu adalah ROI yang sangat besar, oleh karena itu sangat penting untuk memahami apa yang diinginkan dan dibutuhkan pembuat konten agar berhasil.

Kami mewawancarai 16 kreator dan pakar industri untuk mempelajari lebih lanjut tentang apa yang paling dibutuhkan para kreator saat ini, dan bagaimana mereka memperkirakan kemitraan akan berkembang di tahun mendatang.

Inilah yang paling sering muncul dan arti dari tanggapan tersebut:

1. Kreator menginginkan kemitraan yang selaras dan berjangka panjang

Hampir setiap kreator yang kami ajak bicara menekankan perlunya beralih dari kesepakatan yang hanya dilakukan satu kali saja dan menuju hubungan yang berkelanjutan. Pekerjaan jangka panjang memberi mereka ruang untuk membuat konten yang lebih baik, memahami mitra merek mereka, dan memberikan dampak yang lebih besar dari waktu ke waktu.

Chris Kirksey, Pendiri & CEO di Arahmenawarkan wawasan tentang seperti apa tampilannya. “Hubungan yang sehat antara kreator dan merek saat ini adalah hubungan dengan tujuan yang selaras, menyampaikan pesan yang autentik dan berdampak kepada khalayak bersama. Kreator mempunyai kebebasan untuk menghadirkan keaslian karya mereka yang berdampak pada interaksi, sementara merek, di sisi lain, harus menawarkan kompensasi yang adil dan ekspektasi yang jelas,” katanya.

Sam Speller, Pendiri Kenko Matchamenambah sentimen ini.

“Kemitraan terbaik antara kreator dan merek didasarkan pada kesinambungan dan nilai-nilai bersama, bukan dukungan transaksional. Kolaborasi terbaik kami adalah dengan para kreator kesehatan yang benar-benar mengintegrasikan matcha tingkat seremonial kami ke dalam rutinitas mereka selama berbulan-bulan—bukan hanya dengan melakukan satu postingan.”

Speller menjelaskan bagaimana kemitraan yang berkelanjutan memiliki dampak yang lebih besar pada keuntungan mereka, seperti serial multi-minggu yang dipimpin oleh kreator yang mengubah satu pesan menjadi sebuah alur cerita yang membentuk kebiasaan, kepercayaan yang menyatu, dan hasil yang mengikuti.

Pada KenkoTim Speller mempraktikkan ide ini. Perusahaan mereka memproduksi serial yang dipandu oleh pembuat konten selama 12 minggu (bukan satu postingan influencer), dan melihat a 37% peningkatan langganan—bukti bahwa konten yang konsisten dan selaras dengan nilai menghasilkan keterlibatan yang lebih dalam dari waktu ke waktu.

Strategi untuk membangun kemitraan jangka panjang yang sukses:

Sejajarkan dengan “mengapa”. Ajak semua orang untuk memiliki pemahaman yang sama dengan menuliskan audiens yang ingin Anda jangkau, hasil yang Anda harapkan, dan masalah yang Anda selesaikan bersama. Sederhanakan—satu halaman dengan tujuan dan hal yang tidak dapat dinegosiasikan (misalnya, persyaratan kepatuhan, catatan suara merek, klaim yang dapat dan tidak dapat Anda buat).
Menyiapkan pembuat konten untuk meraih kesuksesan. Kirim sampel produk lebih awal. Bagikan ringkasan singkat tentang audiens/konteks, aset merek, dan dokumen “kotak pasir kreatif” yang menjelaskan apa yang fleksibel dan apa yang terlarang. Anggap saja memberikan alat kepada pembuat konten tanpa mendikte pembuatannya.
Pikirkan seri, bukan postingan tunggal. Ganti kampanye satu kali dengan rencana yang berlangsung selama berminggu-minggu atau berbulan-bulan. Bangun pencapaian untuk persetujuan konsep, penurunan konten, dan pemeriksaan kinerja. Hal ini memungkinkan cerita berkembang, kebiasaan terbentuk, dan kepercayaan bertambah.

2. Kreator ingin mengambil inisiatif kreatif

Otonomi kreatif juga muncul dalam setiap pembicaraan. Kreator ingin dipercaya untuk melakukan yang terbaik—terhubung dengan penontonnya dengan cara yang terasa nyata.

Karya terbaik terjadi ketika pencipta membantu membentuk ide dan mewujudkannya—dengan suara mereka sendiri. Hal ini berarti memberikan kesempatan bagi para pembuat konten untuk mengambil peran dalam strategi, menetapkan tujuan yang jelas, dan memberi mereka ruang untuk membuat keputusan kreatif yang selaras dengan apa yang dipercaya oleh audiens mereka.

“Hubungan terbaik yang pernah saya miliki adalah ketika merek menghargai wawasan audiens saya, memberi saya ruang untuk membuat konten dengan gaya autentik saya, dan memberikan komunikasi yang jelas mengenai ekspektasi, jadwal, dan tujuan,” kata Ciara Stricklandpencipta di belakang Campuran Baru™ dan mantan ahli strategi influencer di Nanti.

“Ketika keseimbangan itu ada, kedua belah pihak menang—merek mendapatkan konten yang menarik, dan saya dapat membangun kredibilitas jangka panjang dengan audiens saya.”

Wawasan Ciara adalah cetak biru yang bagus tentang apa yang berhasil:

Sejajarkan hasil dan penontonnya
Tetapkan ekspektasi dan waktu
Biarkan pencipta mengarahkan kreatifitasnya

Saat pembuat konten memimpin eksekusi, kontennya terasa alami bagi komunitas yang sudah mempercayai mereka, sehingga memperkuat kinerja dan ekuitas merek.

Zazie Kanwar-Torgepencipta Neurotipikal yang Berarti Baik dan pendiri Zazie Productions, menggemakan sentimen ini:

“Kemitraan terbaik yang pernah saya miliki memberi saya ruang untuk membentuk pesan dalam suara saya sendiri—bahkan jika itu berarti bersandar pada ironi, meme, atau kekacauan—karena itulah yang dipercaya oleh audiens saya. Hubungan yang sehat tidak terasa seperti ‘konten bersponsor’ dan lebih seperti penyerbukan silang budaya.”

Kanwar-Torge menekankan keuntungan dari membiarkan pencipta membawa gaya unik mereka ke dalam proyek—terutama di Gen Z dan komunitas khusus di mana gaya dan subteks mempunyai bobot yang sama besarnya dengan pesan itu sendiri. Ketika pembuat konten memimpin, mereka menerjemahkan tujuan merek ke dalam format dan referensi yang sesuai.

Cara mempraktikkannya:

Kembangkan strategi bersama. Duduklah bersama pencipta di awal. Tentukan siapa yang ingin Anda jangkau, seperti apa kesuksesannya, dan hal-hal yang tidak dapat dinegosiasikan (klaim, kepatuhan, nada). Abadikan semuanya dalam waktu singkat saat Anda berdua menandatanganinya.
Biarkan pencipta memiliki materi kreatifnya. Anda menyetujui tujuan dan hasil, namun pencipta memilih format, gaya, dan pelaksanaan. Misalnya, mereka memutuskan apakah itu serial TikTok, rangkaian pesan meme, atau video berdurasi panjang.
Bangun untuk konsistensi. Ganti kalender satu kali dengan kalender yang sedang berlangsung. Berkomitmen pada serial (misalnya, 6–12 minggu) di mana pembuat konten dapat menceritakan kisah yang berkesinambungan, membangun kebiasaan dengan penontonnya, dan menyempurnakannya berdasarkan pemeriksaan performa.

3. Kreator ingin dipercaya untuk melakukan yang terbaik sejak hari pertama

Memberikan kendali penuh terhadap materi iklan kepada kreator mungkin terasa menakutkan bagi beberapa merek. Namun, para pembuat konten menekankan bahwa mereka akan melihat hasil terbaik ketika merek memercayai mereka untuk melakukan yang terbaik—berkolaborasi dan berkreasi.

Hampir sepertiga tanggapan menyebutkan pentingnya saling menghormati. Kemitraan terbaik dibangun ketika merek tidak mengelolanya secara mikro dan memercayai pembuat konten untuk memimpin.

“Saya menyadari bahwa hasil terbaik datang ketika merek benar-benar memercayai saya untuk menafsirkan tujuan mereka dengan suara dan gaya kreatif saya sendiri. [One] kampanye berkembang karena saya dilibatkan lebih awal, diberi ruang untuk menyampaikan konsep, dan diperlakukan sebagai mitra, bukan sekadar saluran iklan,” kata Malaikat Sanchezpendiri dan fotografer di Wanderlust Portraits.

Dari sisi merek, kepercayaan dibangun melalui struktur sederhana: kejelasan mengenai hasil dan audiens, pagar pembatas yang terdokumentasi, dan proses yang mendukung kolaborasi yang cepat dan terfokus.

Kate Ross, Spesialis Humas di Aku yang Tak Tertahankan menjelaskan bagaimana mereka membuat ini berhasil di perusahaan mereka:

“Kami menyepakati ‘mengapa’ (hasil, penonton, batasan) dan membiarkan pembuatnya memiliki ‘bagaimana’. Ada kompensasi transparan dan ketentuan penggunaan di awal, umpan balik cepat, satu titik kontak, dan metrik keberhasilan sederhana yang kami berdua lihat. Ini seharusnya terasa seperti kreasi bersama, bukan transaksi,” kata Ross.

Cara mempraktikkannya:

Undang pembuat konten lebih awal. Bawa mereka ke tahap pengarahan, bukan setelahnya. Tentukan audiens, hasil, dan batasan secara bersamaan sehingga strategi selaras sebelum konsep apa pun dikembangkan.
Bangun kepercayaan dengan struktur. Tetapkan tujuan yang jelas, garis besar apa yang dilarang, dan berkomitmen untuk memberikan umpan balik yang cepat. Hal ini memberikan kebebasan kepada kreator untuk memimpin sekaligus menjaga kemitraan tetap fokus dan dapat diandalkan.
Biarkan pencipta memimpin eksekusi. Anda menandatangani “mengapa” dan hasil yang diinginkan; mereka memutuskan cara menyampaikannya—apakah itu video pendek, rangkaian postingan, atau format lain yang sesuai dengan suara dan audiens mereka.

4. Kreator menginginkan akses ke data performa

Banyak pembuat konten mengatakan kepada kami bahwa mereka tidak dapat memperbaiki apa yang tidak dapat mereka lihat. Akses ke data kinerja membantu mereka memahami apa yang berhasil, apa yang tidak, dan bagaimana melakukan penyesuaian secara real-time.

“Merek harus menawarkan komunikasi yang lebih jelas dan wawasan data yang lebih baik sehingga para pembuat konten dapat menyempurnakan strategi mereka,” kata Khris Steven, Pendiri di KhrisDigital. “[They] perlu memberi para pembuat konten kemampuan untuk melacak kinerja mereka dengan lebih mudah, memberi mereka informasi yang mereka butuhkan untuk mengoptimalkan konten.”

Tanpa umpan balik tersebut, pembuat konten hanya bisa menebak-nebak. Dengan hal ini, mereka dapat melipatgandakan hal-hal yang berhasil, menghentikan hal-hal yang tidak berhasil, dan mendorong pertumbuhan yang terukur bagi kedua belah pihak.

Cara mempraktikkannya:

Bagikan data kinerja. Berikan pembuat konten akses ke dasbor atau laporan reguler sehingga mereka dapat melihat dengan tepat postingan, format, atau pesan mana yang paling disukai.
Bersikaplah transparan tentang metrik. Tentukan KPI—seperti konversi, tingkat keterlibatan, atau peningkatan pelanggan—di awal, sehingga pembuat konten mengetahui apa yang Anda ukur.
Dorong iterasi. Jika ada konten yang berhasil atau gagal, jelaskan alasannya (perilaku penonton, waktu, pilihan kreatif) dan bekerja samalah dengan pembuat konten untuk menyesuaikan babak selanjutnya.

5. Bayar pencipta tepat waktu

Ingin pembuat konten terbaik Anda terus memuji nama Anda (dan merekomendasikan Anda kepada pembuat konten lain)? Bayar mereka tepat waktu.

Lebih dari 50% responden menyebutkan pentingnya ketentuan pembayaran yang jelas. Ya, pembuat konten ingin dibayar secara adil, namun mereka juga ingin dibayar tepat waktu.

“Metrik internal dalam organisasi kami menunjukkan bahwa materi iklan yang dibayar dalam waktu 10 hari kerja setelah penyelesaian proyek memiliki kemungkinan 40% lebih besar untuk meminta kolaborasi berulang,” kata Luca Dal Zotto, Salah Satu Pendiri Sewa Mac. “Pembayaran yang tepat waktu dan transparan tidak dapat dinegosiasikan.”

Jika kreator harus mencari invoice atau menelusuri rangkaian pesan yang berantakan untuk menemukan informasi penting, kecil kemungkinannya mereka akan kembali lagi untuk kampanye berikutnya.

Leah Miller, Ahli Strategi Pemasaran di Versys Mediamengatakan tetap teratur dan membayar tepat waktu adalah masalah kepercayaan.

“Saling percaya dan batasan yang jelas seputar umpan balik dan jadwal membuat hubungan ini berkelanjutan bagi kedua belah pihak,” katanya. “Sistem pembayaran yang andal, kontrak yang disederhanakan, dan komunikasi terpusat semuanya penting bagi kebebasan berkreasi.”

Cara mempraktikkannya:

Menyepakati kompensasi dan insentif. Dokumentasikan tarif dasar, jadwal pembayaran (misalnya net-10 atau net-15), biaya yang ditanggung (seperti perjalanan atau produksi), dan tambahan apa pun seperti bonus kinerja atau bagi hasil. Tuliskan paket lengkapnya sebelum pekerjaan dimulai.
Menandatangani kontrak. Formalisasikan perjanjian. Uraikan hasil, jadwal, hak penggunaan, dan ketentuan pembayaran sehingga kedua belah pihak tahu persis apa yang diharapkan dan terlindungi.
Bayar tepat waktu. Gunakan sistem pembayaran yang andal, patuhi jadwal yang telah disepakati, dan konfirmasikan penerimaannya kepada pembuatnya. Jika terjadi penundaan, segera komunikasikan dan tentukan tanggal baru.

Jalan ke depan: ubah kolaborasi kreator menjadi keunggulan kompetitif

Merek yang memperlakukan aktivasi influencer sebagai tayangan satu kali telah mencapai puncaknya. Gelombang pertumbuhan berikutnya adalah milik tim yang mengoperasionalkan semua hal yang diminta para pembuat konten dalam penelitian kami—hubungan jangka panjang, otonomi kreatif yang nyata, transparansi radikal, dan pembayaran tepat waktu yang didukung oleh data loop yang jelas.

Artinya dalam praktiknya:

Alihkan campuran anggaran Anda dari kampanye ke “pengikut” pembuat konten. Komit sumber daya yang dapat Anda pertahankan setidaknya selama dua perempat. Anda akan membeli kepercayaan yang semakin besar dan jalur yang lebih cepat dari kesadaran menuju pendapatan.
Bangun OS kinerja dua arah. Gabungkan data perdagangan pihak pertama dengan analisis pembuat konten dan berikan akses kepada mitra. Ketika mereka dapat melihat apa yang menjadi penentu, pengoptimalan menjadi kebiasaan bersama, bukan pemeriksaan mayat triwulanan.
Audit operasi Anda untuk mengetahui adanya gesekan. Tinjauan hukum yang lambat, hak penggunaan yang tidak jelas, ketentuan pembayaran net-30—semuanya merupakan pajak diam-diam atas kemampuan Anda untuk mendapatkan talenta terbaik. Perbaiki sekarang atau kehilangan suara terbaik dari pesaing yang sudah memilikinya.

Perlakukan kreator Anda seperti mitra strategis saat ini, dan pada tahun 2026, Anda akan memiliki mesin pertumbuhan yang unggul dan didukung oleh kreator.

Post Views: 97