Musim panas resmi berakhir. Jadi, maksudnya adalah… Natal!
Oke, mungkin belum sepenuhnya. Namun jika bumbu labu sudah kembali menjadi menu dan lorong-lorong toko mulai dipenuhi hiasan, Anda pasti tahu bahwa musim liburan sudah dekat. Bagi konsumen, ini adalah waktu yang paling indah (dan kacau) sepanjang tahun. Untuk merek dan pemasar? Saatnya bermain.
Pemasaran liburan selalu tentang menarik perhatian di saat-saat yang ramai dan penuh emosi. Namun pada tahun 2025, taruhannya akan lebih tinggi lagi. Pembeli mengharapkan keajaiban, tetapi mereka juga menginginkan kenyamanan. Mereka mencari kesepakatan, tetapi juga pengalaman yang terasa pribadi. Dan mereka menjangkau lebih banyak saluran dan perangkat dibandingkan sebelumnya: menggesek TikTok, memindai tampilan di dalam toko, menukarkan penawaran seluler, dan memanfaatkan acara belanja streaming langsung, semuanya dalam minggu yang sama.
Itu sebabnya pedoman tahun ini terlihat berbeda. Merek mengatur kampanye menyeluruh yang tersebar di papan reklame di luar rumah (OOH), aktivasi langsung, konten sosial, iklan video, kemitraan pembuat konten, dan bahkan personalisasi yang didukung AI. Strategi pemenangnya akan berjalan lancar, memadukan keajaiban liburan masa lalu dengan kebiasaan konsumen saat ini yang mengutamakan digital.
Di bawah ini, kami menguraikan lima tren pemasaran liburan yang harus diperhatikan pada tahun 2025, didukung oleh data baru dan studi kasus dari pemenang terbesar tahun lalu, yang harus diperhatikan oleh setiap pemasar.
1. Pemasaran Reaksioner dan Permainan Liburan Waktu Nyata
Di Q4, kalender dikompres dan tren bergerak dalam hitungan jam. Merek yang menang memperlakukan TikTok dan Instagram seperti ruang redaksi: ketika suara, pencipta, atau meme muncul pada hari Senin, mereka mengirimkan materi iklan pada hari Selasa. Terutama di sekitar Black Friday/Cyber Monday dan jendela pasca-Natal.
Panduan liburan TikTok sendiri menunjukkan seberapa cepat arus pasang surut: Video #holidayshopping melonjak 190% dari sebelum ke pasca Halloween, dan konten #Natal di bulan Desember mencapai jutaan postingan penggunaartinya ide terbaik akan disalin dalam beberapa hari.
Pemasaran real-time dan berbasis budaya seperti ini adalah senjata rahasia Anda di tahun 2025. Konsumen tidak hanya menghargai merek yang bergabung dalam percakapan budaya yang relevan, namun banyak perusahaan yang memasukkan hal ini ke dalam strategi mereka: sekitar sepertiga merek kini menggunakan alat pendengar sosial untuk mengenali meme dan momen yang sedang tren, dan 31% secara khusus menganalisis tren budaya untuk mencari peluang. Faktanya, lebih dari seperempat pemasar sosial mengakui bahwa mereka secara teratur mengubah konten mereka untuk mengikuti meme atau tren viral.
Alasan untuk kecepatan sudah jelas. Ketika meme “saus tomat dan sepertinya peternakan” pecah, Heinz beralih dari botol sosial ke botol edisi terbatas dalam waktu 24 jam pada akhirnya menghasilkan 6,1 miliar tayangan, perolehan media sekitar $160 juta, dan ROI yang dilaporkan sebesar 52,987%dengan penjualan habis yang mendorong produk ke rotasi permanen.
kredit gambar: https://www.today.com/food/news/taylor-swift-seemingly-ranch-heinz-rcna117724
Satu pagar pembatas: konsumen akan menghargai kelancaran budaya, bukan ikut-ikutan. Indeks Sprout Social 2025 mencatat meningkatnya tekanan terhadap keaslian dibandingkan mengejar tren, sehingga tim memerlukan “filter yang sesuai” (apakah ini masuk akal bagi kami dan merek kami?) sebelum mereka terjun. Bangun kekuatan untuk bertindak cepat tetapi hanya jika ada ikatan merek yang jelas.
Kesimpulan Pemasar: Berdayakan tim sosial Anda untuk bergerak secepat umpan. Ketika momen viral selaras dengan merek Anda, respons autentik dan tepat waktu dapat menghasilkan keajaiban.
2. Musim Liburan yang Diperpanjang (Dimulai Lebih Awal dan Berakhir Belakangan)
Lewatlah sudah hari-hari ketika pemasaran liburan mencapai puncaknya hanya sekitar Black Friday. Musim 2025 secara resmi dimulai pada bulan Oktober dengan pengecer meluncurkan penawaran awal untuk menjaring pembeli yang tidak lagi menunggu hingga bulan Desember.
Belanja di bulan Oktober telah meningkat 4 poin dari tahun ke tahun, sementara jumlah konsumen yang menunggu hingga bulan Desember turun sebesar 8 poin. Nyatanya, 1 dari 4 pembeli membeli hadiah selama obral musim panas seperti “Natal di bulan Juli”.
Merek telah memperhatikan. IKEA condong ke tren awal dengan iklan bulan Oktober yang nakal yang menampilkan pohon Natal berukuran kecil, memicu kegembiraan dan penjualan.
Namun hal ini tidak berhenti pada tanggal 25 Desember. Seminggu setelah Natal (dan bahkan di bulan Januari) telah menjadi tambang emas. Periklanan Microsoft mengalami lonjakan konversi pasca-Natal sebesar 25% pada tahun 2024 dibandingkan tahun sebelumnya, sehingga dijuluki sebagai “MVP rahasia musim liburan”.
Merek perlu menghadapi musim liburan seperti halnya lari maraton: perlahan, mantap, dan serba cepat agar bisa mencapai akhir. Rencanakan kampanye untuk diluncurkan pada awal bulan September dan berlangsung hingga bulan Januari. Siapkan materi iklan baru untuk gelombang “pemburu promo” pasca-liburan dengan pesan seperti “pilihan yang lebih cerdas untuk tahun ’26” atau “harga diskon yang meriah”.
Kesimpulan Pemasar: Rencanakan dalam gelombang bergulir. Catat perkembangan awal Anda, minggu-minggu puncak, dan pentalan pasca-Natal. Hal ini dilakukan agar anggaran, materi iklan, dan inventaris tetap selaras dari bulan Oktober hingga Januari.
3. Perdagangan Sosial dan Boom Belanja Seluler
Media sosial telah resmi bertransformasi dari sekadar mesin penemuan menjadi saluran ritel. Pada tahun 2025, 21% pembeli membeli hadiah liburan langsung di media sosialnaik dari 12% pada tahun 2024, yang merupakan lompatan besar sebesar sembilan poin dalam satu tahun. Yang lebih menarik lagi: 55% pembeli mengatakan mereka menghabiskan 11–50% anggaran liburan mereka melalui platform sosial pada musim ini.
Mengapa? Kenyamanan dan penemuan. Hampir separuh (42%) konsumen mengatakan mereka beralih ke media sosial lebih banyak dibandingkan tahun lalu untuk mencari ide hadiah. Dan ketika mereka menemukan sesuatu, mereka langsung ingin membelinya. TikTok, Instagram, dan Pinterest telah merespons dengan postingan yang dapat dibeli, pembayaran dalam aplikasi, dan tab “Toko” khusus.
Belanja yang mengutamakan seluler adalah inti dari tren ini. Dengan kasar 60% Gen Z dan Milenial berencana melakukan sebagian besar belanja liburan mereka melalui ponsel pintar. Artinya, mengurangi gesekan pada perangkat seluler (baik itu pembayaran Apple Pay sekali klik atau video TikTok yang dapat dibeli) sangatlah penting.
TikTok khususnya adalah pemain bintang. Dengan TikTok Shop, peluncuran produk eksklusif, dan streaming belanja langsung, platform ini berkembang menjadi pusat kekuatan ritel. Coca-Cola menguji produk TikTok Shop awal tahun ini, dan banyak merek kini mengikutinya.
kredit gambar: newsroom.tiktok.com/en-gb/tiktok-shopping-report
Jadi, sekaranglah waktunya untuk memperlakukan platform sosial sebagai etalase. Optimalkan katalog untuk TikTok, Instagram, dan Pinterest. Merek perlu memadukan materi iklan yang didorong oleh penemuan dengan pembayaran yang lancar. Pembeli saat ini ingin beralih dari “terinspirasi” ke “membeli” tanpa meninggalkan aplikasi.
Kesimpulan Pemasar: Cocokkan materi iklan yang menarik dengan pembayaran dalam aplikasi, UI/UX seluler yang cepat, dan rapikan feed produk Anda sehingga konsumen beralih dari terinspirasi ke membeli!
4. Kolaborasi Influencer dan Kreator akan mendorong Keaslian
Pemasaran liburan selalu mengandalkan selebriti dan kampanye beranggaran besar. Namun pada tahun 2025, influencer dan pencipta adalah penggerak budaya baru.
Survei dotdigital menemukan bahwa merek meningkatkan anggaran influencer sebesar 60% pada tahun 2024, yang mencerminkan meningkatnya pengakuan atas ROI yang didorong oleh influencer. Dan perubahan ini bukan hanya terjadi pada mega-influencer. Kreator mikro dengan audiens khusus (seperti dekorasi rumah yang nyaman atau gadget teknologi) sering kali memberikan interaksi dan konversi yang lebih kuat berkat keasliannya.
Hampir separuh konsumen membeli setidaknya sebulan sekali karena konten influencer. Kepercayaan stabil atau meningkat dengan 30% konsumen mengatakan bahwa mereka lebih mempercayai influencer saat ini dibandingkan enam bulan lalu.
Pertimbangkan Walmart Iklan liburan Mean Girls 2023, yang menampilkan pemeran dari film klasik kultus dan menjadi viral di TikTok. Atau buatan Raoyang bermitra dengan seniman pasta yang membuat ravioli berbentuk stoples saus: ini adalah aktivasi unik dan dapat dibagikan yang mengaburkan batas antara konten dan penempatan produk.
kredit gambar: tiktok.com/@dannylovespasta
Merek harus selalu bermitra dengan pembuat konten yang benar-benar terhubung dengan target pemirsa Anda, terutama di musim liburan ini ketika semua orang membeli. Beri mereka kebebasan berkreasi untuk menampilkan merek Anda dengan cara yang terasa alami. Ini bisa berupa serial TikTok “12 Hari Hadiah” atau bahkan vlog unboxing keluarga. Ingatlah bahwa pembuat konten lebih dari sekadar saluran distribusi Anda! Mereka adalah mesin konten yang mendorong keterlibatan seluruh corong.
Kesimpulan Pemasar: Prioritaskan pembuat konten dengan audiens yang benar-benar sesuai dengan merek (terutama niche/mikro) dan struktur ringkasan dan pembayaran berdasarkan tindakan terukur (klik, pendaftaran, dan penjualan).
5. Personalisasi dan Pengalaman Liburan Bertenaga Teknologi
Terakhir, teknologi menata ulang pemasaran liburan: dari personalisasi berbasis AI hingga aktivasi AR yang mendalam.
Salah satu contoh paling menarik adalah Elang Amerika: mereka meluncurkan chatbot panduan hadiah AI Amerika Utara pertama di WhatsApp pada tahun 2024. Pembeli dapat mengobrol dengan bot tersebut untuk menerima saran hadiah yang dipersonalisasi berdasarkan preferensi penerima. Ini adalah solusi terukur untuk pertanyaan “apa yang harus saya beli?” dilema.
Konsumen terbuka terhadap interaksi yang didukung AI: 74% mengatakan mereka merasa nyaman dengan layanan pelanggan berbasis AI jika itu berarti respons lebih cepat. Pengecer juga memanfaatkan AI untuk rekomendasi yang dipersonalisasi, harga dinamis, dan promosi prediktif.
Selain personalisasi, teknologi membuka pengalaman liburan yang mendalam. Merek kosmetik kini menawarkan uji coba AR, pengecer mengadakan pasar liburan virtual, dan kampanye interaktif (seperti OfficeMax yang legendaris Elf Dirimu Sendiri yang menghasilkan 2 miliar video buatan pengguna) terus berkembang dengan alat modern.
AI dan AR harus digunakan sebagai alat untuk membuat belanja lebih mudah, menyenangkan, dan lebih personal. Merek yang menang adalah merek yang mampu meningkatkan kemampuan rekanan di dalam toko melalui chatbot AI, penawaran yang dipersonalisasi, dan pengalaman mendalam ke dunia digital.
Kesimpulan Pemasar: Gunakan AI/AR untuk meningkatkan skala belanja di tingkat pramutamu (panduan hadiah, rekomendasi, uji coba) dengan pertukaran nilai yang jelas dan batasan privasi, sehingga digital terasa sama bermanfaatnya dengan rekanan di dalam toko.
Menjadikan Musim Cerah dan Cerah (untuk Pemasar dan Konsumen)
Kemenangan di bulan Desember 2025 itu penting. Namun ujian sebenarnya adalah apakah merek dapat membangun sistem yang terintegrasi hingga tahun 2026.
Kami pikir merek-merek yang muncul akan memiliki mesin yang selalu aktif: mereka akan melakukannya bereaksi dengan baik mengepang secara real-time responsif dengan musim yang lebih panjang (September→Jan), etalase sosial akan dibangun untuk pembayaran sekali gulir, daftar nama pembuat konten akan dipilih untuk kesesuaian dan konversi, dan AI/AR akan digunakan untuk menghilangkan gesekan dan menambah kegembiraan pada kampanye!
Menyongsong tahun 2026, operasionalkan hal tersebut: “tim reaksi” yang siap menghadapi lonjakan musim liburan, materi iklan modular yang dapat Anda remix dalam hitungan jam, lapisan produk/identitas yang bersih sehingga menawarkan pembaruan di mana saja, dan metode pengukuran yang membuktikan peningkatan yang jauh melampaui jangkauan.
Lakukan itu, dan liburan bisa menjadi roda gila yang Anda butuhkan untuk kemenangan di tahun 2026.
Comments are closed.