Saat Adobe menyelenggarakan konferensi MAX, perusahaan tidak hanya mengandalkan ceramah dan demo produk yang bagus. Mereka membawa pencipta. Banyak dari mereka.
Chloe Shih, Brooke Monk, OmgAdrian, dan sejumlah talenta digital menjelajahi tempat tersebut, membuat konten, menarik peserta, dan mengubah acara B2B yang tadinya terlupakan menjadi sesuatu yang benar-benar didiskusikan orang secara online.
Adobe bukan satu-satunya merek yang memiliki pembuat konten di situsnya. LinkedIn menyiapkan ruang kreator di acara tersebut, dan beberapa merek mengadakan makan malam di luar jam kerja dengan influencer.
Seperti yang dicatat oleh Lia Haberman dalam dirinya Buletin ICYMI: “Jika Anda seorang pemasar merek yang berencana menjadi tuan rumah atau menghadiri konferensi mendatang, sebaiknya Anda menjadi mitra pembuat konten yang dapat menghadirkan bakat kreatif dalam percakapan dan menangkap konten menarik untuk Anda.”
Dan dia benar. Jika Anda masih menganggap pembuat konten hanya sekedar renungan ketika datang ke acara dan konferensi, atau lebih buruk lagi, tidak mengundang mereka sama sekali, Anda kehilangan peluang berharga.
Kreator sebagai orang yang diuntungkan bagi merek Anda di konferensi dan acara dapat membantu mengubah sekadar kehadiran menjadi perjalanan produksi konten yang menjadi mesin pembuat buzz.
Stan konferensi atau pencipta? Kasus untuk pembuat konten sebagai +1 acara
Mari kita bicara tentang apa yang biasanya dikeluarkan oleh merek untuk tampil di konferensi besar.
Total biaya rata-rata slot pameran dagang berkisar antara $10.000 hingga $30.000 per stan. Dan itu hanya untuk luas lantai dan pengaturan dasar. Untuk konferensi besar seperti Dreamforce, data menunjukkan bahwa stan terkecil sekalipun dimulai dari $25.000.
Namun ruang stan hanyalah permulaan. Tambahkan desain stan, grafik, furnitur, pengiriman, tenaga kerja, layanan pertunjukan, staf, dan perjalanan, dan total investasi biasanya berkisar antara $40.000 dan $60.000 untuk kehadiran standar. Itu sebelum Anda mempertimbangkan apakah ada orang yang benar-benar mampir.
Sekarang bandingkan hal tersebut dengan menjadikan pembuat konten sebagai +1 Anda.
Struktur investasinya berbeda, tentu saja: semua biaya perjalanan (perjalanan, penginapan, makan), tiket ke acara atau konferensi yang dibayar, dan biaya untuk produksi konten per hari dan kehadiran acara. Jumlah pastinya akan bervariasi berdasarkan jumlah penonton pembuat konten dan cakupan keterlibatannya.
Namun secara keseluruhan, Anda sedang melihat a pecahan biaya stan untuk pembuat +1 di acara atau konferensi, sekaligus mendapatkan sesuatu yang tidak dapat diberikan oleh stan—validasi pihak ketiga tepercaya yang menjangkau pemirsa sebelum, selama, dan setelah acara.
Itu data tidak berbohong: 94% perusahaan kini percaya bahwa konten kreator memberikan ROI yang lebih baik dibandingkan iklan tradisional.
Bagaimana kreator menambahkan nilai sebelum, selama, dan setelah acara dan konferensi
Merek yang melakukan hal ini dengan benar memahami bahwa pembuat konten tidak hanya muncul dan memposting. Mereka menciptakan nilai dalam tiga fase berbeda: sebelum, selama, dan setelah peristiwa.
Sebelum acara: Pembuat konten membuat orang-orang muncul. Saat mereka memberi tahu audiens bahwa ada sesuatu yang layak untuk dikunjungi, pendaftaran dilakukan. Ini bukan email dingin dari sebuah merek, tetapi dukungan pribadi dari seseorang yang sudah diikuti oleh komunitas mereka. Faktanya, 70% merek atribut kampanye mereka yang berkinerja tertinggi hingga pemasaran kreator, dan desas-desus sebelum acara tersebut diterjemahkan langsung ke dalam pendaftaran.
Selama acara: Pembuat konten membuat kontennya sendiri menjadi lebih baik. Baik mereka berbicara di panel, aktivasi hosting, atau sekadar berinteraksi dengan peserta, kehadiran mereka meningkatkan pengalaman. Mereka tahu cara membaca ruangan, mengajukan pertanyaan tajam, dan menciptakan momen yang terasa autentik. Selain itu, pembuatan konten real-time berarti mereka membawa audiens untuk ikut serta dalam pengalaman acara (dengan merek Anda sebagai bagian dari narasi tersebut.)
Setelah acara: Kreator mempertahankan momentum. Mereka merangkum hal-hal penting, berbagi momen di balik layar, dan memperkuat pesan merek kepada audiens yang tidak dapat hadir. Media yang diperoleh ini memperluas jangkauan acara jauh melampaui orang-orang yang hadir di ruangan tersebut.
Heike Mudamantan Kepala Konten di Microsoft dan Salesforce, yang kini menjadi influencer B2B penuh waktu untuk LinkedIn dan TikTok, melihat potensi yang lebih besar di sini.
“Pada tahun 2026, saya ingin bekerja sama dengan merek untuk menjadi lebih kreatif dengan keterlibatan seperti ini. Mengapa tidak mempekerjakan saya untuk mengadakan malam trivia lucu atau pesta karaoke di acara Anda?”, katanya. “Saya bahkan dapat membuat acara permainan khusus untuk suatu merek, atau mengadakan permainan improvisasi dek slide. Acara B2B sudah terlihat sama sejak lama.
Mendatangkan kreator adalah kesempatan untuk mencoba sesuatu yang baru. Namun Anda mengurangi risiko tersebut dengan bermitra dengan seseorang yang memiliki audiens yang terlibat dan memiliki banyak pengetahuan tentang pesan apa yang ditampilkan di pasar.”
Seperti apa kemitraan yang sukses ketika merek mempekerjakan pembuat konten untuk menghadiri konferensi/acara dan pembuatan konten
Kemitraan acara atau konferensi terbaik antara merek dan pembuat konten tidak memperlakukan mitra pembuat konten seperti papan reklame berjalan; mereka membangunnya ke dalam pengalaman menghadiri acara.
Perjudian Lindseyseorang kreator B2B yang telah bermitra dengan HubSpot, CreatorDB, dan Sprout Social di berbagai acara, menjelaskan: “Saya lebih menyukai kemitraan yang menyatukan berbagai bagian pekerjaan saya, seperti berbicara, membuat konten, dan membangun komunitas. Ketika kemitraan mencakup lebih dari satu bidang, hal ini akan terasa lebih alami dan memberikan nilai lebih bagi semua orang yang terlibat.”
Pada bulan Oktober 2024, dia bekerja dengan HubSpot pada konferensi INBOUND mereka di Boston, yang merupakan tahun pertama mereka memperkenalkan aktivasi pembuat konten. Dia hadir sebagai pencipta, merasakan pemrograman, dan membuat konten LinkedIn yang disponsori, serta rekap buletin yang menyoroti acara tersebut dan program pencipta HubSpot.
Pada bulan Agustus 2025, ia bermitra dengan CreatorDB untuk menjadi tuan rumah bersama dalam jamuan makan malam pada tahun pertama Creator Economy Live di New York. Ia berperan sebagai wajah acara tersebut dan mengelola segalanya mulai dari memasarkannya hingga mendorong RSVP.
Baru-baru ini, pada bulan September 2025, dia bermitra dengan Sprout Social ketika Vantage Tour mereka datang ke Boston. Dia berbicara selama sesi Masuk ke Obrolan, berbagi liputan langsung di Instagram, dan kemudian merangkum acara tersebut dengan video LinkedIn yang terkait dengan laporan terkait yang mereka terbitkan.
“Sprout Social adalah contoh yang bagus,” katanya. “Saya berbicara di acara mereka, membuat konten seputar acara tersebut, dan juga mendapat manfaat dari terhubung dengan pemasar dan merek lain yang hadir. Makan malam CreatorDB memungkinkan saya mengadakan pengalaman tatap muka, yang merupakan sesuatu yang telah saya kembangkan sebagai bagian dari bisnis pembuat konten saya.”
Mengapa pembuat konten sebagai +1 konferensi adalah ide yang bagus
Saat Anda bermitra dengan pembuat konten untuk menghadiri acara atau konferensi, Anda mendapatkan lebih dari sekadar postingan. Anda mendapatkan distribusi ke seluruh ekosistemnya.
Jayde I. Powell beroperasi sebagai pencipta, ahli strategi, dan pemilik bisnis yang menjalankan tiga merek: The Em Dash Co., Creator Tea Talk, dan @jaydeipowell. Dia telah bermitra dengan acara dan merek seperti TEDNext, ADCOLOR, Creator Economy Live, HubSpot, Teachable, IHG, dan Sprout Social sebagai mitra pembuat konten.
Pendekatannya menunjukkan apa yang sebenarnya dicapai oleh merek ketika mereka berkolaborasi dengan pencipta multi-merek: Perhatian, distribusi, dan pembangunan hubungan.
“Ketika sebuah merek membawa saya ke sebuah konferensi, saya ingin kemitraan ini mengangkat lebih dari sekedar merek pribadi saya,” katanya. “Hal ini juga harus mengangkat semangat orang lain, terutama Creator Tea Talk, yang merupakan pusat perhatian saya dalam percakapan komunitas di bidang kreator.”
Artinya merek Anda tidak hanya muncul di satu feed pembuat konten; hal ini terjalin menjadi beberapa titik kontak: fitur buletin, konten sosial, acara komunitas, aktivasi merek bersama, dan makan malam intim yang menghubungkan Anda langsung dengan pembuat konten lain dan profesional industri.
Pendekatan berlapis juga berarti cakupan yang lebih baik. Di INBOUND, Jayde bekerja dengan HubSpot tetapi juga bermitra dengan Canva saat berada di lokasi. Di ADCOLOR, dia membuat konten bersponsor untuk konferensi itu sendiri, berbicara di panel bersama LinkedIn, dan berpartisipasi dalam obrolan api unggun dengan Meta.
Cara menyusun kemitraan pembuat konten yang berhasil
Bagi kreator, struktur ideal bergantung pada kebutuhan merek. Namun kemitraan terbaik memiliki beberapa ciri utama.
Ajak pembuat konten lebih awal. Heike Young sangat jelas dalam hal ini: “Pengaturan ini sangat ideal ketika merek dan saya sama-sama peduli terhadap audiens yang sama dan pesan yang sama. Saya senang melihat ini terstruktur di mana kita melakukan panggilan persiapan di awal proses perencanaan. Dengan cara ini, saya dapat memengaruhi keseluruhan konten acara dengan cara yang terasa alami bagi saya untuk hadir di sana. Saya ingin diintegrasikan, bukan terpaku di akhir sebagai Salam Maria untuk mendorong pendaftaran.”
Ajak pembuat konten melakukan lebih dari satu hal. Kreator yang berbicara, membuat konten, dan melibatkan peserta memberikan nilai lebih dibandingkan mereka yang hanya melakukan satu hal. Mintalah mereka mengadakan sarapan bersama dengan pelanggan utama, sesi tweet langsung, merekam episode podcast dari stan Anda di ruang pameran, atau mengadakan obrolan api unggun dengan tim eksekutif Anda.
Konten harus terasa asli. Heike Young berkolaborasi dengan Tofu dalam kemitraan acara, dan telah memposting konten bersponsor untuk mereka di LinkedIn sejak awal tahun 2025. Saat dia berbicara di acara mereka, audiensnya sudah mengenal merek tersebut. “Saya pikir bekerja sama dalam acara bersama adalah babak baru yang hebat dalam kemitraan merek yang sukses. Jika konten pembuat konten sudah menjangkau audiens target, maka masuk akal untuk mengadakan acara tersebut.”
Kreator memerlukan metrik keberhasilan yang jelas. Kesuksesan bergantung pada keterlibatan. Lindsey Gamble menjelaskan, “Jika saya berbicara, kesuksesan berarti memberikan nilai dengan membantu peserta mempelajari sesuatu yang baru atau berpikir secara berbeda tentang suatu topik. Saya mencari sinyal melalui umpan balik dari peserta, merek, dan pembicara lain, baik secara langsung atau online setelah acara.” Untuk hosting acara, metriknya sangat jelas: RSVP, kehadiran, dan sentimen dari peserta.
Bagi Jayde I. Powell, kesuksesan diukur melalui dampak merek dan nilai komunitas. “Di sisi merek, saya melacak metrik yang mereka pedulikan, seperti klik tautan, pendaftaran, dan penjualan tiket. Tahun ini, mitra merek saya, TED, melihat empat pembelian tiket untuk TEDNext langsung dari tautan yang saya bagikan, hal ini sungguh luar biasa mengingat betapa khusus dan premiumnya acara tersebut.”
Namun dia juga melihat dampak komunitas: “Apakah pengalaman ini memperkuat kepercayaan pemirsa saya? Apakah pengalaman ini membuka pintu bagi para pembuat konten untuk mengakses ruang-ruang yang sering kali mereka tinggalkan? Hal ini sama pentingnya dengan metrik.”
Untuk merek, investasi biasanya memerlukan beberapa komponen utama:
- Biaya T&E (yaitu, perjalanan, penginapan, dan makan)
- Tiket acara/konferensi yang disediakan (termasuk tiket untuk tim AV pencipta, jika diperlukan)
- Biaya tetap untuk produksi konten dengan cakupan pekerjaan yang detail
Terjemahan: Anda membayar untuk akses ke seluruh ekosistem, komunitas, dan berbagai saluran distribusi milik pembuat konten yang memperluas jangkauan acara Anda lebih dari sekadar satu kisah Instagram.
Mengapa kemitraan antara kreator dan acara menjadi lebih penting dari sebelumnya
Setelah bertahun-tahun menggunakan Zoom, berada di ruangan yang sama kembali menjadi penting. Ketika AI mengubah cara orang berinteraksi secara online, koneksi tatap muka menjadi semakin penting bagi merek dan kreator yang ingin menonjol.
Lindsey Gamble menyatakannya dengan jelas: “Saya pikir tidak ada salahnya bagi perusahaan untuk bermitra dengan pembuat konten B2B dalam sebuah acara, dan saya berharap kita akan melihat lebih banyak lagi hal tersebut. Sama seperti merek yang memanfaatkan pembuat B2B untuk meredam kebisingan online, masuk akal untuk membawa suara-suara tepercaya tersebut ke dalam pengalaman dunia nyata. Tidak setiap pembuat konten dapat menjadi tuan rumah sendiri, namun jika berhasil, hal ini akan menjadi perpanjangan alami dari kemitraan, yang memindahkan pemasaran influencer dari URL ke IRL.”
Comments are closed.