Tunggu saja.
Tidak, serius…
Itulah yang diajarkan kepada kita untuk dilakukan jika kita ingin menjadi viral. Goda imbalannya. Pasang pengait di bagian depan. Bangun ketegangan dalam tiga detik pertama atau berisiko kehilangan gulungannya.
Di TikTok, kaitan itu mungkin berupa suara Anda yang menarik pemirsa, atau mungkin visual. Itu mungkin janji yang berani atau makanan paling lezat yang pernah Anda lihat dalam bingkai sempurna.
Mungkin itu sedikit clickbait, dan itu tidak masalah. Itu bersifat sosial. Anda seharusnya membuat orang menginginkan lebih.
… Atau Anda bisa memulai dengan sesuatu seperti:
Begitulah awal mula Coop on the Stoop.
Apa itu Coop di Stoop?
TLDR; Merek dapat belajar bahwa konten tidak selalu menang karena lebih keras, lebih cepat, atau lebih dirancang untuk kinerja jangka pendek. Terkadang konten yang mendapat respons paling kuat adalah konten yang terasa familier, mengutamakan kemanusiaan, dan mudah untuk dibaca kembali. Dalam lingkungan sosial yang penuh dengan struktur kait dan trik mondar-mandir yang sama, rutinitas dan kemampuan untuk dikenali dapat menjadi mesin pertumbuhan yang lebih kuat daripada optimasi yang berlebihan.
Coop masih balita, dan selama berbulan-bulan, ayahnya memfilmkan dia duduk di beranda sambil mengamati truk lewat di pagi hari.
(Dia menyukai truk sampah dan dia sangat menggemaskan, tapi bukan itu intinya.)
Tidak ada potongan lompatan atau audio yang sedang tren. Hanya seorang anak kecil, ayahnya, dan kemungkinan besar hanya sebuah kamera iPhone.
Coop on the Stoop seharusnya tidak berfungsi. Lagipula, tidak sesuai dengan pedoman yang diingat oleh merek, pembuat, dan pemasar kinerja. Kami telah diberitahu bahwa Anda memiliki waktu beberapa detik, mungkin kurang, untuk mendapatkan penayangan.
Namun di sini ada video yang hampir tidak melakukan apa pun.
Rasanya hampir tidak menyadari peraturan yang diikuti orang lain dengan sangat hati-hati. Tapi mungkin itulah alasan mengapa ini berhasil.
Efek Anti-Algoritma
Selama bertahun-tahun, strategi media sosial adalah soal kecepatan. Kait lebih cepat. Pengeditan lebih cepat. Pembayaran lebih cepat.
Merek membangun seluruh sistem kreatif untuk menghentikan proses tersebut. Pendiri e-niaga mengoptimalkan iklan untuk segera menarik perhatian atau berisiko kehilangan perhatian selamanya.
Itu berhasil… Sampai tidak.
Ketika setiap merek menggunakan hal yang sama struktur kait tiga detikhook berhenti terasa mengganggu dan mulai terasa terlatih.
Ketika setiap pembuat konten mencerminkan tempo dan waktu lucunya yang sama, rumusnya menjadi dapat diprediksi.
Dan ketika semuanya dirancang untuk retensi, penonton mulai merasakan rekayasa tersebut.
Optimasi telah menciptakan kesamaan.
- Zoom dramatis yang sama.
- Urgensi yang sama.
- Terkadang kata-kata besar
Kami telah melatih tim bagaimana menarik perhatian seperti sebuah formula, namun tanpa identitas, perhatian itu akan tersentak, pecah, dan membuat Anda kembali ke jendela tampilan 200.
Coop on the Stoop memanfaatkan apa yang bisa disebut Efek Anti-Algoritma, yang konten yang berhasil bukan karena menarik semua tuas pengoptimalan, namun karena menolak pengoptimalan yang berlebihan.
Keluarga O’Brien (orang tua Coop) tidak mencoba mengubah video ini menjadi sesuatu yang lebih keras dari aslinya.
Sederhana sekali, itu jenius.
Jadi mengapa ini lebih dari sekadar balita yang membungkuk?
Merek telah menghabiskan waktu bertahun-tahun untuk mencoba merekayasa balik viralitas.
Orang-orang memperhatikan waktu terbaik untuk memposting, dan kami telah melatih tim kreatif untuk memberikan nilai lebih dan memampatkan penyampaian cerita menjadi kesempurnaan dalam sekejap.
Namun, kita semua pernah mendengar orang berkata, “Saya mengerahkan begitu banyak energi untuk membuat video ini gagal, tapi video acak yang saya posting tanpa pikir panjang ini tiba-tiba menjadi viral!”
Itu karena ada rasa lelah yang nyata dengan konten yang terasa terlalu dikonstruksi.
Itu sebabnya TikTok menjadi populer. Ketika video YouTube menjadi produksi bernilai ribuan dolar dan model Instagram terasa seperti bintang Hollywood, mereka menjadi tidak terjangkau oleh orang biasa. Namun TikTok terasa nyata. Kini, hal tersebut menjadi direkayasa secara berlebihan dengan cara yang sama.
Coop on the Stoop terasa melegakan, dan orang-orang menjadi sangat terlibat. Kini mereka merasa seperti mengenal keluarga O’Brien, dan berbagi kegembiraan dengan mereka, seperti saat Coop mengucapkan sepatah kata baru.
Dalam hal ini, setiap orang adalah bagian dari keluarga O’Brien.
Menjadi akrab bagi para pembuat konten yang melakukannya dengan benar
Coop on the Stoop berfungsi karena menenangkan dan memberikan perasaan rutin bagi pemirsanya. Dengan Coop, tidak ada tekanan untuk bereaksi atau ajakan bertindak yang jelas, atau ajakan bertindak apa pun. Namun orang-orang tetap terlibat dan membangunnya dalam keseharian mereka.
Kesimpulan terbesarnya di sini adalah tidak semua yang sedang tren di media sosial ditujukan untuk setiap merek.
Dan tidak semua taktik untuk “menjadi viral” layak dilakukan. Rutinitas menjadi lebih kuat daripada viralitas.
Daripada bertanya “Bagaimana kita membuat sesuatu menjadi viral?”pertanyaan yang lebih baik adalah:
Bagaimana kita menjadi bagian dari rutinitas seseorang?
Pola 1: Bercerita berseri
Pikirkan tentang video awal “Get Ready With Me” Alix Earle. Itu adalah cerita multi-bagian yang terungkap dalam beberapa video.
Rumusnya sederhana:
- Melakukan riasannya, biasanya melibatkan dia berbicara tentang rencana atau sesuatu tentang hidupnya.
- Video pakaiannya (Apakah ini terlalu berlebihan untuk sebuah bar di New Jersey?) Dia terkadang mencoba pakaian yang berbeda untuk menarik perhatian penontonnya, atau dia berbicara melalui pakaiannya.
- Tampilan terakhir yang menyatukan semua video, ini dilakukan di acara, atau tren yang menyenangkan, tetapi pikiran Anda mengingat pakaian dan video bersiap-siap menciptakan perasaan akrab. Seolah-olah Anda sedang dalam perjalanan bersamanya.
Setiap bagian terhubung ke bagian berikutnya. Dan pemirsa mengikuti urutannya.
Konten tidak harus berdiri sendiri. Itu bisa hidup sebagai sebuah seri. Daripada mencoba membuat setiap video menjadi cerita yang lengkap, pikirkan bagaimana konten bisa melakukannya lanjutkan besok, minggu depan, atau di postingan selanjutnya.
Begitulah kebiasaan mulai terbentuk.
Pola 2: Ritual konten yang konsisten
Pencipta Isabelle Heikens melakukan ini dengan serial “Dinner at Isabelle’s” miliknya. Kontennya sendiri berubah setiap bulan, namun strukturnya tetap sama.
MENANAMKAN: https://vt.tiktok.com/ZSmTESYCu/
Setiap angsuran sudah termasuk:
- Hari persiapan
- Hari memasak
- Menyiapkan meja
- Makan malam sudah selesai
Ada juga estetika yang konsisten:
- Font yang sama
- Kecepatan yang sama
- Gaya bercerita yang sama
Seiring waktu, pemirsa mulai mengenali format tersebut dengan segera.
Mereka sedang menonton episode berikutnya dari sesuatu yang sudah mereka ketahui. Dan karena penonton tahu apa yang akan terjadi, mereka menantikannya.
Begitulah cara Isabelle mengubah video tersebut menjadi pelanggan Substack yang menginginkan resepnya.
Keakraban membangun kepercayaan. Dan kepercayaan mendorong konversi lama setelah sebuah hook berhasil melakukan tugasnya.
Pola 3: Tampilan bertekanan rendah
Salah satu hal paling menarik tentang Coop on the Stoop adalah ia hampir tidak meminta apa pun dari pemirsa.
Tidak ada kaitan besar.
Tidak ada CTA.
Tidak ada upaya untuk menciptakan kegembiraan.
Dan itulah mengapa orang-orang terus datang kembali. Ketika konten terasa santai dan bukannya menuntut, penonton akan lebih bersedia menjadikannya bagian dari rutinitas harian mereka.
Ini lebih dekat dengan kenyamanan menonton daripada konten kinerja.
Bagi beberapa merek, ini merupakan peluang penentuan posisi yang kuat. Terkadang langkah terkuat adalah membuat konten yang terasa seperti jeda yang familier di feed seseorang.
Bagaimana Merek Dapat Membangun “Bungkukan” Mereka Sendiri
Menciptakan keakraban semacam ini berasal dari pengambilan beberapa keputusan yang disengaja tentang bagaimana konten Anda muncul dari waktu ke waktu.
1. Buat format yang dapat dikenali
Cara tercepat untuk membangun keakraban adalah melalui format yang dapat diulang.
Contohnya dapat mencakup:
- Kisah pendiri mingguan
- Fitur “pelanggan minggu ini”.
- Serial di balik layar yang berulang
- Seri pengujian produk
- Seri tip pendidikan yang konsisten
Kuncinya adalah penonton harus segera mengenali formatnya, bahkan sebelum video selesai.
Jika orang mengetahui jenis konten yang Anda buat, kemungkinan besar mereka akan kembali lagi.
2. Membangun tanda tangan visual atau verbal
Detail kecil yang berulang menciptakan pengenalan yang kuat seiring berjalannya waktu.
Pikirkan tentang:
- Frase pembuka
- Garis akhir
- Visual yang berulang
- Lokasi syuting yang konsisten
- Gaya pengeditan yang dapat dikenali
Untuk Coop on the Stoop, ini adalah ritme sederhana dari video dan frasa berulang seperti:
“Rabu… hari sampah sayang.”
Kedengarannya kecil, namun penonton mulai menantikan momen tersebut. Antisipasi itulah yang mengubah konten menjadi ritual.
3. Berikan irama yang dapat diprediksi kepada orang-orang
Konsistensi tidak hanya berarti sering memposting. Artinya memposting dapat diprediksi.
Penonton senang mengetahui kapan sesuatu akan datang.
Contoh:
- Serial mingguan setiap hari Selasa
- Konten berdurasi panjang bulanan
- Pembaruan setiap pagi setiap hari
- “Rekap hari Minggu” yang berulang
Ketika penonton mengetahui kapan harus mengharapkan sesuatu, konten tersebut akan lebih mudah disesuaikan dengan rutinitas mereka.
4. Lindungi warna alami merek Anda
Di sinilah banyak merek tersandung. Mereka melihat suatu tren berkinerja baik dan mencoba menyesuaikan pendapat mereka agar sesuai dengan tren tersebut.
Namun merek yang merasa paling natural di platform sosial adalah merek yang cukup memahami gaya mereka sehingga tahu kapan harus berpartisipasi dan kapan tidak.
Jika merek Anda: Berenergi tinggi, pilihlah potongan cepat dan kait tebal. Jika suasana Anda lebih tenang dan berorientasi pada gaya hidup, maka konten yang lebih lambat dan lebih observasional mungkin berperforma lebih baik.
Bangun sesuatu yang secara khusus diasosiasikan oleh audiens dengan Anda.
Ke mana harus pergi setelah ini?
Ini bukanlah argumen yang menentang strategi.
Ada perbedaan antara visibilitas dan relevansi, Anda dapat memasukkan diri Anda ke dalam setiap tren dan tetap merasa dilupakan.
Atau Anda dapat membangun sesuatu yang konsisten, dapat dikenali, dan menarik. Sesuatu yang menjadi bagian dari rutinitas dan ditonton serta ditonton kembali oleh penonton.
Comments are closed.